一、道地药材是正道

中药材是特殊的农产品，具有明显的地域性特点，自古讲求道地。尊重传统，种植当地道地中药材是大趋势，切忌盲目引进品种。

要选择当地的道地药材，这样的药材深受药厂药商的欢迎，容易出手，价格也比较好。例如四大怀药，亳州的白术，牡丹，芍药，河南南阳的山茱萸，丹参，菏泽的牡丹。云南选择滇黄精、滇重楼、三七、天麻、当归等。

1.不种植冷背药材

用量大的药材在一般处方中大多都会用到，如白术、白芍、党参、柴胡、桔梗、泽泻、黄精、黄芩、半夏、附子等品种。慎种稀、奇、贵品种。

2.常用大宗中药材品种

人参(包括山参)、黄芪、贝母、元胡、桔梗、牛黄、黄连、当归、川芎、生地、白术、白芍、茯苓、麦冬、银花、菊花、香附、甘草、杜仲、厚朴、连召、木香、三七、天麻、安息香、苏合香、苦参、玉果、白前、巴戟天、天南星、蔓荆子、瓜蒌、佛手片、肉苁蓉。

二、因地制宜选品种

药材种植对土壤与气候的要求很高，要选择适合的土地，适合气候种植的。

1.排水良好、腐殖质丰厚的沙壤地

是大多数药材的最爱。

2.荒山秃岭

可种植蒲公英、野菊花、黄芩、防风、远志、佛手、连翘、酸枣树、金银花、等生命力强的品种。

3.轻度盐碱沙地

可种植射干、金银花、苦参、天冬、牛蒡子、知母、甘草等。

4.微酸沙质地

可种植贝母、黄芪、川芎、白术、百合、芍药、紫菀、红花等。

5.干旱地带

主要适宜品种有：柴胡、远志、射干、枸杞等。

6.黏土地块

应避开根茎类，选择荆芥、栝楼、薏苡仁、薄荷、藿香、紫苏、决明子等全草或果实种子类药材。

7.光少蔽荫较温润地

可种植天南星、太子参、百部、当归、党参、地丁、半枝莲、平贝母等。

8.贫瘠土地

适宜品种有：龙葵、决明子等。

9.因地制宜

例如黄芪只能在黄河以北的地区种植，在黄河以南种植，严重影响黄芪的品质。西红花以球茎繁殖，球茎10克以上才能开花，8克以下一般不开花，在长江中下游地区种植，每年可以繁殖出较大的球茎作种，而且收花较多。在西北、华北和东北因温度低，露地栽培不能正常生长，必须在温室或保护地才能越冬，而且花产量非常低，种球越种越小，必须年年购种，效益很差，在北方地区种植西红花基本是不可行的。西洋参、人参、大黄必须种植在冷凉地区，冬天有低温，才能正常生长发育。

天麻，三七，西洋参、天麻、西红花、罗汉果等品种，价格虽然昂贵，但对气候、土质要求较严，条件不适合浪费时间精力的。

三、种植成本

中草药种植成本由种子种苗费、肥料费、农药费、管理费等组成。种子种苗费用是一个要仔细惦量的因素。种子种苗价格不同年份间变化很大。一般种子先于中草药收获，如果中草药产新价格不错，则种子的价格会迅速上涨。因为人们看到中草药收益好，第二年都想种植，于是纷纷购买种源。这个时间差短的十几二十天，长的几个月。因此，看好某种中草药需要发展种植，必须及早购买种源。

四、了解不同类型中草药价格的变化趋势

根据变化特点选择种植品种。按照历史的资料分析，有些中草药历年价格变化呈现一定的趋势：如人参、太子参、黄连、当归、麦冬、红花、山茱萸、天麻、百合、枸杞等中草药，人工栽培有几十年甚至百年以上。它们价格变化呈现周期性波动。影响波动周期的两个重要因素是：中草药收获年限以及生产恢复难易和快慢。如人参一般5-6年收获，价格达到顶峰的年头到收获年份就会下跌。天麻的价格变化周期3-5年，红花太子参的变化周期则为2-3年。

对于这些中草药，在价格跌入低谷或其后1-2年发展种植，收获时能赶上较高价格。在价格很高时不宜种植，否则收获时正好赶上价格降低的时候。

五、适时收获，择机出售

药材的收获晾晒很关键，收获后不能及时干燥，药材的颜色会很受影响，甚至会变质发霉。有些药材收获晚了会被冻坏，失去商品价值。所以要密切关注天气状况择机收获。药农一般在药材收获后就会急于寻找销路，担心产品卖不出去。其实，药材和其他商品一样，在刚收获时产品大量上市，会导致价格下滑，这时出售肯定没有好价钱。如好好贮存，错过上市高峰，可能会卖出好价格。